Aki Honkala työskentelee Trustmarylla Head of BDR-nimikkeellä. Hänen toimenkuvansa keskittyy tällä hetkellä vahvasti myynnin alkupään kehittämiseen. Tulevaisuudessa Honkala haluaa olla auttamassa Trustmarya kansainvälistymään yhä vahvemmin. 

Honkala aloitti Trustmarylla vuonna 2018. Jyväskylän ammattikorkeakoulusta valmistuttuaan hän halusi etsiä uusia haasteita opintojen ohessa tehdyn työn tilalle. 

– Trustmary oli yksi sellaisista yrityksistä, joiden toimintaa olin seurannut jo hieman pidempään. Olin seurannut tekemistä sosiaalisesta mediasta ja todennut, että silloiset tuotteet vaikuttivat erittäin mielenkiintoisilta. Ajattelin, että niiden parissa olisi varmasti mielekästä tehdä töitä. Yritys itsessään oli nuorekas ja tietysti myös kasvu oli silloinkin kovaa, Honkala muistelee. 

Myynnin alkupään prosesseja hiotaan yhdessä

Tällä hetkellä Honkala työskentelee osana Trustmaryn myyntitiimiä. Head of BDR:nä hän vastaa BDR-tiimin vetämisestä ja myynnin alkupään kehittämisestä.

– Toimenkuvaani kuuluu kontaktoida yrityksiä ja kartoittaa, voisiko heistä olla lähtemään Trustmaryn yhteistyökumppaniksi kehittämään omaa myyntiään ja markkinointiaan. Jos näin sattuu olemaan, niin sovin tapaamisen tilanteen tarkempaa läpikäymistä varten, Honkala kertoo. 

Myynnin alkupään kehittämisen parissa Honkala toimii yhdessä tiiminsä kanssa. Tiimi pyrkii kehittämään sellaisia toimintatapoja ja prosesseja, joiden avulla myyntiprosessin alkupäähän liittyvät työvaiheet saataisiin vietyä läpi entistä tehokkaammin. 

– Samalla luodaan myös prosesseja siihen, miten asiakkaalle saataisiin tuotettua enemmän informaatiota ja lisäarvoa heti ensimmäisestä kontaktista asti, Honkala sanoo. 

Tärkeintä on olla oma itsensä

Yksi isoimmista myyntityöhön liittyvistä opeista Honkalalle on ollut se, kuinka tärkeää on olla oma itsensä. Itseään ei kannata yrittää pakottaa mihinkään rooliin tai yrittää olla joku muu vain sen takia, että on myyntityössä. 

– Helposti ajatellaan, että myynnin henkilön pitää olla tietynlainen. Itse kuitenkin huomasin, että kun on oma itsensä ja tiedostaa omat vahvuutensa, niin sitten pystyy löytämään sen oman tapansa tehdä myyntiä. Silloin löydät oman paikkasi sekä myyntitiimissä että koko organisaatiossa, Honkala sanoo.

– Toiveissani ja suunnitelmissani on tietysti olla mukana rakentamassa tätä Trustmaryn tarinaa. Haluan olla auttamassa Trustmarya kansainvälistymään ja saavuttamaan siihen liittyvät tavoitteet. Näihin tavoitteisiin varmasti myös päästään, kun niiden eteen tehdään töitä oikealla tavalla, Honkala painottaa. 

“Yksin ei tule jäämään”

Trustmary on mennyt yrityksenä isoin harppauksin eteenpäin sen aikana, kun Honkala on ollut talossa töissä. Toimintaa kehittyy ja muuttuu Trustmarylla nopeasti. 

– Koska olemme kasvava yritys ja menossa kohti kansainvälistymistä, niin se vaatii muutoksia omaan tekemiseen. Trustmarylla tuleekin varmasti pärjäämään sellainen tyyppi, joka on valmis hyväksymään muutoksen ja omaa halun kehittyä sekä omaksua uusia asioita, Honkala toteaa. 

Iso merkitys on myös työkavereiden tuella. Honkala on iloinen siitä, että työkavereilta ja esimiehiltä saa kannustusta ja tukea aina sitä tarvittaessa. 

– Trustmarylla voi kyllä aina luottaa työkavereihin. Yksin ei tule jäämään. Jos vain uskaltaa kertoa asioista, niin varmasti saa tukea ympäriltä tiimistä. Täällä on sellainen mahtava yhteen hiileen puhaltamisen meininki, Honkala kiteyttää.