Instagramin käyttäjämäärät ovat ohittaneet jo miljardin aktiivisen käyttäjän rajan ja siellä missä on ihmisiä on myös usein mahdollisuuksia yrityksille.

Instagram-markkinointi ei ole varsinaisesti mitenkään uusi juttu enää ja tietyllä tapaa kulta-aika Instagramissa onkin jo takana päin, siinä määrin että ”ilmaista” näkyvyyttä ei ole tarjolla samalla tavalla kun esimerkiksi 2 vuotta sitten.

Siitäkin huolimatta Instagramissa on edelleen valtavasti potentiaalia eri yrityksille. Erityisen potentiaalinen alusta Instagram on yrityksille, joiden tuotteet osuvat kuluttajakenttään. Toki Instagramissa on mahdollisuuksia varsinkin maksetun mainonnan puolella myös B2B kentässä.

Seuraavassa 5 konkreettista vinkkiä Instagram-markkinointiin

1. Tee selkeä strategia

Tehokkaan Instagram-markkinoinnin perusta on selkeä strategia. Jokaisen yrityksen ei kannata pyrkiä kasvattamaan sivunsa seuraajakuntaa ja orgaanista tavoittavuutta.

Oleellisempaa on arvioida eri vaihtoehtoja ja tehdä johtopäätös mihin keskittyä. Karkeasti fokuksen voi jakaa neljään eri vaihtoehtoon:

  1. Instagram orgaaninen näkyvyys
  2. Vuorovaikuttaminen ja viestiminen (postailu, kommentointi ja tykkäily)
  3. Yhteistyö vaikuttajien kanssa
  4. Maksettu mainonta

Suurimmassa osassa tapauksista kannattaa fokuksesta suurin osa pitää kahdessa viimeisessä, eikä lähteä panostamaan turhan paljon orgaanisen näkyvyyden kasvattamiseen tai vuorovaikuttamiseen.

Toki sitten jos puhutaan visuaalisista tuotteista tai palveluista, on orgaanisenkin näkyvyyden kasaaminen usein järkevää.

2. Hyödynnä uudelleenmarkkinointi Instagramissa

Vaikka Instagramista olisi muuten hankala löytää kohderyhmääsi, voit uudelleenmarkkinoida sivukävijöillesi Instagramissa samaan tapaan kuin Facebookissa.

Tätä kautta saat myös hyvän kuvan siitä, onko kohderyhmäsi Instagramissa vai ei.

Pystyt ostamaan Instagramista löytyvää mainostilaa Instagramista, sekä myös suoraan Facebookin mainostenhallinnan kautta.

Esimerkiksi asiakastarinat toimivat uudelleenmarkkinoinnissa usein varsin tehokkaasti.

3. Käytä kaksoisolentokohdennuksia tai algoritmin tehdä työ puoelstasi.

Instagramissa on tarjolla myös kaksoisolentokohdennukset, samaan tapaan kuin Facebookissa.

Voit siis ottaa esimerkiksi ostaneet asiakkaasi ja tehdä niistä samankaltaisen yleisön. Täten voit hyödyntää Instagramin ja Facebookin dataa ja etsiä samankaltaisia ihmisiä kuin ostaneet asiakkaasi.

Vastaavasti voit myös unohtaa kohdentamisen ja optimoida esimerkiksi ostoja kohden. Jos saat riittävästi konversioita, tekee Instagramin algoritmi työn puolestasi ja etsii sinulle henkilöt jotka ovat todennäköisimpiä ostamaan tuotteitasi.

4. Pidä Instagram sivusi sisällössä selkeä linja ja säilytä syy seurata

Mikäli haluat maksimoida orgaanista näkyvyyttä, kannattaa Instagram-sivulta karsia ylimääräiset filleripostaukset ja postata sivulle vain julkaisuja, joita seuraavat haluavat nähdä ja joiden kanssa he vuorovaikuttavat. Tyypillisin virhe orgaanista näkyvyyttä haettaessa on yrittää saada orgaanista näkyvyyttä panostamatta sisältöön, jota joku haluaisi nähdä.

Markkinointiviestisi muodossa ”minä,minä,minä” ei kiinnosta ketään. Kiinnostavan sisällön ympärille saat kuitenkin rakennettua seuraajakuntaa, joka oikeasti haluaa nähdä sisältöäsi.

Pyri pitämään yleisön aktivoinnit luonnollisena osana muuta sisältöä tai hyödyntämällä aktivointeihin storeja.

5. Etsi mikrovaikuttajia

Vaikuttajien välisissä hinnoissa ja siinä, kuinka sitoutuneita heidän yleisönsä ovat on varsin radikaaleja eroja. Tyypillinen virhe yrityksissä on jumittua katsomaan seuraajamääriä, sen sijaan että katsoisi oikeasti esimerkiksi kuinka paljon kommentteja julkaisut saavat.

Näyttökertojen välillä kun on eroja ja yleensä yrityksien kannalta on hyödyllisempää saada 100 kauppaa 1000 henkilön yleisöstä, kun saada 10 kauppaa 100 000 henkilön yleisöstä.

Etsi siis alaltasi löytyviä mikrovaikuttajia, joiden julkaisuista ja kommenteista näkee, että seuraajakunta selvästi arvostaa hänen näkemystään ja seuraa häntä.

Yhteenvetona Instagram-markkinoinnista

Instagram-markkinointi on monille yrityksille varsin tehokas tapa tavoittaa kohderyhmäänsä. Tässä blogissa käsiteltiin vain muutama vinkki siihen, miten saat Instagramista enemmän irti.

Mikäli haluat perehtyä tarkemmin Instagramin maksetun mainonnan sielunmaisemaan, voit osallistua aihetta sivuavalle verkkokurssillemme tästä! Verkkokurssin aiheena on Facebook-mainonta ja liidin generointi, mutta samat opit maksetusta mainonnasta pätevät pääosin myös Instagramiin, koska molempiin pystyy ostamaan mainontaa samasta alustasta, samoilla tavoitteilla.