Google adsin vaikutuksista tai vaikuttamattomuudesta hakukoneoptimointiin on paljon sisältöä ympäri internetin, mutta ajoittain on hyvä testata myös itse miten tuo kaikki teoria ja case esimerkit ynnä muu vastaava soveltuu juuri meidän tapaukseemme.

Aiheesta löytyy myös Rand Fishkinin Whiteboard Friday jakso ja blogi, jossa on avattu aihetta tarkemmin ”teoreettisesta” näkökulmasta. Kyseinenkään blogi ei kuitenkaan anna konkreettista ehdotusta siihen, kannattaako hakusanamainontaa hyödyntää, jos orgaanisia sijoituksia haluaa nostaa Googlessa.

”Hakusanamainonta ei suoraan vaikuta orgaanisiin sijoituksiin, mutta epäsuorasti se voi vaikuttaa.”

Minua kun ei taas hakukoneoptimoinnin tekijänä kiinnosta oikeastaan vaikuttaako jokin tuloksiin suoraan vai epäsuorasti, kunhan sijoitukset nousevat. Päätinkin siis testata saanko itse Trustmaryn sijoituksia nousemaan Googlessa hakusanamainonnan avulla.

Kokeilu – Saanko nostettua orgaanisia sijoituksia Google Adsin avulla?

Aloitin kokeilun 10.10.2020 jolloin otin sijoitukset valituilla hakutermeillä ylös ja lopetin testin tänään 26.11.2020 tarkistaessani tulokset jälleen. Otin testiin mukaan 13 hakutermiä tai oikeastaan 13 blogia verkkosivuiltamme, joista kuudelle en lisännyt mainontaa ja seitsemälle lisäsin mainontaa.

Niille seitsemälle blogille joille lisäsin mainontaa, tein sen dynaamisen hakusanamainonnan kautta. En ruvennut siis tarkasti määrittelemään hakutermejä vaan annoin vaan urlit, joita halusin mainostettavan. Käytin mainontaan yhteensä 243€.

Rehellisyyden nimissä en valinnut testiin meidän liiketoimintamme kannalta kriittisimpiä hakutermejä, vaan sellaisia termejä joiden eteen en muuten tee mitään toimenpiteitä.

Testasin sijoitukset ennen ja jälkeen Serprobotilla. En väitä että kyseinen työkalu olisi kaikista tarkin, mutta ajaa asiansa tässä tapauksessa.

No sitten asiaan. Alla lista hakutermeistä ja sivuista jotka meiltä noilla hakutermeillä löytyvät, sekä sijoituksista ennen ja jälkeen kokeilua.

Hakutermit joille ei toteutettu mainontaa:

1. Avainsana: Facebook markkinointi hinta

Sivu joka rankkaa Googlessa: Facebook-mainonnan hinta

Sijoitus testin alussa: 10

Sijoitus testin lopussa: 9

2. Avainsana: b2b myynti

Sivu joka rankkaa Googlessa: Miltä B2B-myynti näyttää käytännössä

Sijoitus testin alussa: 10

Sijoitus testin lopussa: 13

3. Avainsana: Hissipuhe

Sivu joka rankkaa Googlessa: Hissipuheen avulla suurempiin tuloksiin

Sijoitus testin alussa: 11

Sijoitus testin lopussa: 9

4. Avainsana: Myynnin johtaminen

Sivu joka rankkaa Googlessa: Ratkaisut 7 yleisimpään myynnin johtamisen haasteeseen

Sijoitus testin alussa: 12

Sijoitus testin lopussa: 7

5. Avainsana: Inbound markkinointi

Sivu joka rankkaa Googlessa: Inbound-markkinointi

Sijoitus testin alussa: 13

Sijoitus testin lopussa: 13

6. Avainsana: b2b myyntiprosessi

Sivu joka rankkaa: Miltä B2B-myynti näyttää käytännössä (HUOM sama blogi kun avainsanalla 2)

Sijoitus testin alussa: 13

Sijoitus testin lopussa: 11

Summattuna hakutermien kehitys joille mainontaa ei näytetty.

  • 4 sijoitusta nousi.
  • 1 pysyi paikallaan
  • 1 laski
  • Keskiarvo sijoitus testin alussa: 11,5
  • Keskiarvo sijoitus testin lopussa: 10,33
  • Keskiarvon kehitys: 1,16 sijaa

Hakutermit joille toteutettiin mainontaa:

1. Avainsana: Sisällöntuotanto

Sivu joka rankkaa: Sisällöntuotannon ABC

Sijoitus testin alussa: 8

Sijoitus testin lopussa: 3

Käytetyt eurot mainontaan: 1€

2. Avainsana: Konversioprosentti

Sivu joka rankkaa: Mikä on hyvä konversioprosentti myynnissä ja kuinka parantaa sitä?

Sijoitus testin alussa: 8

Sijoitus testin lopussa: 3

Käytetyt eurot mainontaan 13,54€

3. Avainsana: Markkinaosuus

Sivu joka rankkaa: Nyt on paras aika kasvattaa yrityksesi markkinaosuutta

Sijoitus testin alussa: 9

Sijoitus testin lopussa: 4

Käytetyt eurot mainontaan: 0€

4. Avainsana: Instagram markkinointi

Sivu joka rankkaa: 5 vinkkiä Instagram-markkinointiin

Sijoitus testin alussa: 11

Sijoitus testin lopussa: 8

Käytetyt eurot mainontaan: 80,58€

5. Avainsana: Hakukoneoptimointi opas

Sivu joka rankkaa: Aloittelijan opas hakukoneoptimointiin

Sijoitus testin alussa: 11

Sijoitus testin lopussa: 17

Käytetyt eurot mainontaan: 7,94€

6. Avainsana: Positiointi

Sivu joka rankkaa: Positiointi

Sijoitus testin alussa: 12

Sijoitus testin lopussa: 2

Käytetyt eurot mainontaan: 41,94€

7. Avainsana: Brändin määritelmä

Sivu joka rankkaa: Brändin rakentaminen ja sen vaiheet

Sijoitus testin alussa: 12

Sijoitus testin lopussa: 5

Käytetyt eurot mainontaan: 98,28€

Summattuna hakutermien kehitys joille mainontaa näytettiin yli 5 eurolla.

  • 4 sijoitusta nousi.
  • 1 laski
  • Keskiarvo sijoitus testin alussa mukaan lukien ne joille mainonta näkyi alle 5 eurolla tai ei ollenkaan: 10,14
  • Keskiarvo sijoitus testin alussa vain yli 5€ mainostetut: 10,8
  • Keskiarvo sijoitus testin lopussa mukaan lukien ne joille mainonta näkyi alle 5 eurolla tai ei ollenkaan: 6
  • Keskiarvo sijoitus testin lopussa vain yli 5€ mainostetut: 7
  • Keskiarvon kehitys huomioiden kaikki: 4,14 sijaa
  • Keskiarvon kehitys vain yli 5€ mainostetut: 3,8

Johtopäätelmät, vaikuttaako hakusanamainonta orgaanisiin hakutuloksiin?

Ehkä.

Hakutermejä ja volyymia kokeilussa oli sen verran vähän että ei tuosta nyt mitään hirveän pitkälle vietyjä johtopäätöksiä voi tehdä. Mutta ehkä tästä voi tehdä sen johtopäätelmän, että hakusanamainonnan kokeileminen orgaanisten sijoituksien kasvattamiseksi on kokeilemisen arvoista.

Näin jälkikäteen mietittynä kokeilu olisi pitänyt toteuttaa isommalla joukolla hakutermejä ja suuremmalla budjetilla tai pidemmällä ajanjaksolla, mutta jälkiviisastelusta harvemmin on kummempaa hyötyä. Jatkon kannalta oleellista on myös toki se, että tippuvatko sijoitukset sen jälkeen kun hakusanamainonta kyseisiltä termeiltä lopetetaan.

Omat johtopäätelmäni tästä ovat, että täytyy kokeilla joskus sopivan hetken sattuessa isommalla volyymilla uudemman kerran ja että kyllä Google Ads mainontaa kannattaa vähintäänkin kokeilla sijoituksien parantamiseen, mikäli hakusanamainonnasta kyseisillä termeillä on myös suoraa kaupallista hyötyä.