Description des fondements psychologiques de la FOMO et de son lien avec le marketing.
À un certain moment de notre vie, nous nous inquiétons de ne pas pouvoir atteindre le niveau des autres et parfois même nous voulons être à deux endroits différents en même temps
Pendant que vous assistez au dîner de Beth, Klaus organise également une fête, vous souhaitez secrètement être présent aux deux soirées…. Bien que ce ne soit qu’un exemple aléatoire, cela arrive parce que vous avez peur de manquer quelque chose.
Fondamentalement, FOMO signifie simplement la “peur de manquer quelque chose”. Naturellement, nous, les êtres humains, avons tendance à nous inquiéter de “passer à côté” parce que nous sommes une espèce peu encline au risque.
L’avènement des réseaux sociaux a réellement contribué à cette montée en puissance de la peur de passer à côté. En effet, de nombreuses personnes affichent la partie glamour de leur vie sur les réseaux sociaux, ce qui tend à donner aux autres le sentiment de passer à côté lorsqu’ils ne sont pas à la hauteur des normes créées par les personnes glamour. Cependant, ce que tant de gens oublient, c’est que les gens ne vous montrent que ce qu’ils veulent vous montrer sur les réseaux sociaux. Ils laissent de côté toutes les autres parties et vous ne pouvez pas voir le côté imparfait de leur vie.
Bien que le FOMO ait littéralement trait à la peur de passer à côté, il s’agit en fait d’une forme de marketing qui peut être utilisée à votre avantage en tant qu’entrepreneur.
Qu’est-ce que le marketing de la FOMO ?
Le marketing FOMO est une forme de marketing où l’on exploite le désir du consommateur de saisir toutes les opportunités qui se présentent à lui.
Qu’est-ce que cela signifie ? En marketing, tout ce que vous devez faire lorsque vous utilisez la stratégie FOMO est de vous assurer que votre public se rend compte qu’il passerait à côté de quelque chose s’il n’achetait pas votre article, car les gens n’aiment pas passer à côté d’opportunités.
Votre objectif est de faire en sorte que votre public achète de façon impulsive plutôt que de devoir regretter d’avoir remis l’achat à plus tard.
En utilisant des slogans comme “Achetez maintenant ou vous le regretterez plus tard”, vous créez un sentiment d’urgence qui conduit souvent à des achats impulsifs.
Imaginez que vous vouliez acheter une voiture chère, ce qui serait presque impossible pour votre budget… Juste au moment où vous y pensez, vous ouvrez votre Instagram ou Facebook et voilà ! Voici la voiture de vos rêves qui vous regarde, vous fixez la photo pendant un moment, faites défiler la page vers le bas pour lire la légende et découvrir que cette voiture est vendue à un prix réduit ! Presque la moitié du prix réel… Incroyable ! Que feriez-vous ? Vous seriez si heureux et voudriez très certainement effectuer le paiement avant tout le monde. C’est exactement ce que fait la FOMO, elle crée un sentiment d’urgence et contribue à faire en sorte que vous ressentiez le besoin d’acheter avant tout le monde. C’est ainsi que vous pouvez tirer parti de la peur de passer à côté.
La FOMO, c’est simplement la peur de passer à côté de quelque chose, elle explique la théorie qui se cache derrière le fait que tant de gens ont peur de passer à côté de certaines opportunités. Les gens préfèrent prendre des risques plutôt que de vivre avec la culpabilité de “ce qui aurait pu être”.
L’utilisation de la FOMO en marketing consiste à tirer parti de l’intérêt des consommateurs de façon à ne manquer aucune occasion qui se présente à eux.
Cette stratégie de marketing peut être mise à profit lorsque vous fixez une limite de temps, c’est-à-dire l’acte de rendre certaines offres disponibles pendant une courte période seulement. La fixation d’une limite de temps aide les gens à acheter de façon impulsive et vous aide également à augmenter vos ventes en tant qu’entrepreneur.
Une autre méthode de marketing FOMO est l’acte d’utiliser la preuve sociale qui aide les gens à savoir ce que les autres pensent de votre marque.
Citer des célébrités et des influenceurs est également une méthode de marketing FOMO qui contribue à augmenter les ventes.
L’octroi de remises, l’amélioration de vos messages et l’utilisation délibérée de l’esprit de compétition sont autant de moyens d’utiliser le marketing FOMO à votre avantage sur le plan marketing.
J’espère que vous avez pu apprendre à utiliser la peur de passer à côté de quelque chose (FOMO) à votre propre avantage dans le domaine du marketing.