Faire de la publicité n’est pas facile. Il est vraiment difficile de persuader quelqu’un d’acheter votre produit à une époque où une personne moyenne voit entre 4000 et 10000 publicités par jour. Cela a créé de nombreux problèmes avec les annonceurs et les spécialistes du marketing, car les consommateurs ont commencé à utiliser des bloqueurs de publicité pour ne plus voir de publicités ennuyeuses et non pertinentes. Jusqu’à 48 % des consommateurs déclarent utiliser des bloqueurs de publicité parce qu’ils voient trop de publicités :

Si vous connaissez les bases de la publicité, vous pouvez quand même vous démarquer facilement en créant des publicités personnalisées avec lesquelles votre public interagira. La publicité par peur de manquer (FOMO) est une de ces techniques qui est largement utilisée dans l’espace publicitaire et marketing actuel.

Si vous débutez dans la publicité par la peur de manquer, les 7 exemples suivants vous montreront à quel point elle est puissante et comment vous pouvez faire de même.

Mais d’abord…

Qu’est-ce que la Peur de Manquer dans la Publicité ?

La peur de manquer (FOMO) est un phénomène où les gens craignent de manquer des choses avec lesquelles les autres pourraient s’amuser. Une étude l’a défini ainsi :

« Le sentiment désagréable et parfois dévorant que vous manquez quelque chose – que vos pairs font, connaissent, ou possèdent quelque chose de plus ou de mieux que vous ».

Elle est utilisée dans la publicité pour susciter la peur dans le public et le persuader ensuite de passer à l’action. Et cela fonctionne. Les recherches montrent que 69% des milléniaux font l’expérience du FOMO et, par conséquent, elles se manifestent, partagent et s’engagent. Plus de 60% d’entre eux ont déclaré effectuer des achats sur la base du FOMO.

Exemples de Publicités par Peur de Manquer Quelque Chose

Les 7 exemples suivants de Peur de Manquer dans la publicité vous donneront envie de commencer à utiliser FOMO dans vos campagnes publicitaires pour voir des résultats instantanés.

1. Stock restant

Le fait de montrer les articles restants en stock est l’un des meilleurs moyens de déclencher le FOMO. Un produit dont le stock est limité est perçu comme étant de haute qualité et les gens veulent l’acheter, afin de ne pas passer à côté de ce que les autres utilisent.

Voici un exemple :

Lorsque les gens voient qu’un article est rare, ils ont peur de le manquer et finissent par l’acheter. Cependant, la rareté fonctionne mieux avec les produits périssables et sensibles au temps, selon Sungho Park. Par exemple, les chambres d’hôtel sont un parfait exemple de produits sensibles au facteur temps.

Voici un exemple tiré de Booking.com :

Vous ne pouvez pas vous permettre de manquer cette dernière chambre, n’est-ce pas ?

2. Compte à rebours

L’utilisation d’un compte à rebours est un excellent moyen de mettre en évidence la rareté et de faire apparaître vos produits traditionnels comme étant sensibles au temps. Vous devez avoir vu des comptes à rebours sur plusieurs sites web, y compris des magasins de commerce électronique. C’est un moyen parfait de déclencher la peur de passer à côté de quelque chose.

Voici un exemple de compte à rebours :

Des recherches montrent que les comptes à rebours augmentent les ventes de 30%. L’utilisation de compte à rebours avec des articles exclusifs est un excellent moyen de stimuler les conversions et les ventes.

3. Avis et Témoignages

Les avis, les appréciations et les témoignages des clients suscitent la peur de passer à côté. Les critiques positives montrent que les gens apprécient votre produit, ce qui déclenche chez les acheteurs potentiels la crainte de passer à côté des avantages auxquels les autres ont accès.

C’est la raison pour laquelle 72% des clients ne prennent aucune mesure tant qu’ils n’ont pas lu les avis et les témoignages des clients existants.

Voici un exemple provenant d’Amazon. Un produit qui a été évalué par plus de 27 000 clients signifie qu’il tient ses promesses et c’est ce qui déclenche le FOMO chez quelqu’un qui regarde la note:

Plus vous avez d’avis, mieux c’est, car cela rend votre produit plus attrayant pour les clients potentiels.

4. Preuve Sociale

Les avis et les témoignages sont une forme importante de preuve sociale, mais il existe un autre type de preuve sociale qui est largement utilisé en publicité de peur de passer à côté. Le fait de montrer aux visiteurs du site web qui a acheté votre produit via une notification est une preuve sociale idéale qui déclenche instantanément le FOMO.

Voici un exemple tiré de Trust Pulse qui aide les entreprises à montrer ces types de notifications instantanées aux visiteurs de sites web :

En fait, nous avons à peu près les mêmes fonctionnalités que Trust Pulse ci-dessus, mais je vous laisse décider de ce qui répond à vos besoins.

Booking.com utilise également cette technique. Ils mentionnent le nombre de fois qu’un hôtel spécifique a été réservé au cours des dernières heures afin d’encourager les gens à passer à l’action:

Lorsque les visiteurs voient que les gens achètent un produit, ils veulent acheter les mêmes produits pour s’assurer qu’ils ne seront pas laissés pour compte.

5. Réduction pour adhésion anticipée

L’octroi de remises aux quelques centaines de premiers clients est une autre technique de FOMO qui est largement utilisée par les spécialistes du marketing et les publicitaires. Elle est surtout utilisée pour les événements et les conférences.

Voici un exemple:

Des recherches montrent que le taux d’inscription précoce est l’une des techniques de promotion des événements les plus efficaces et les mieux notées :

Pourquoi est-ce que cela fonctionne ?

Parce que les gens ne veulent pas manquer l’événement et qu’ils finissent par acheter le billet pour éviter la peur de manquer l’événement.

6. Contenu Protégé

S’il y a une chose qui montre clairement à votre public qu’il a manqué ou qu’il manque quelque chose, c’est bien le contenu protégé. Pour accéder à un contenu protégé, le visiteur doit remplir un formulaire ou s’inscrire.

Voici un exemple:

Les contenus protégés sont utilisés par les principaux blogs et sites tels que HBR, Statista, The New York Times, et d’autres. Votre contenu, dans ce cas, doit être exclusif et de haute qualité pour que ça fonctionne.

7. Occasions Manquées

Une autre technique du FOMO consiste à montrer à votre public les occasions qu’il a manquées et celles qu’il est sur le point de manquer (s’il ne veut pas agir maintenant). Vous dites clairement aux acheteurs potentiels ce qu’ils sont sur le point de manquer, et cela fonctionne très bien dans la plupart des cas.

Voici un exemple:

Cela montre aux acheteurs potentiels qu’ils ont manqué une occasion et qu’ils peuvent alors changer d’hôtel et réserver rapidement pour éviter de manquer à nouveau leur hôtel préféré.

Lorsqu’on montre aux visiteurs ce qu’ils ont manqué, il est essentiel de leur fournir des alternatives et de les guider pour qu’ils agissent rapidement.

Conclusion

La Peur de Manquer est très utilisée aujourd’hui. Vous la verrez partout, des petites marques aux multinationales. Elle donne d’excellents résultats lorsqu’elle est bien utilisée.

Lorsque vous utilisez la FOMO dans la publicité, vous devez vous assurer de ne pas créer une fausse pénurie. Si un produit n’est pas rare, ne montrez pas qu’il s’épuise. Cela pourrait se retourner contre vous. Utilisez-le consciencieusement et honnêtement, et vous serez sûr d’obtenir des résultats.