Videomarkkinoinnilla tarkoitetaan erilaisten videoiden hyödyntämistä markkinoinnissa. Historiassa ei tarvitse mennä ihan hirveän kauas taaksepäin, kun päästään aikaan jolloin tämä oli mahdollista vain suurille yrityksille. Nykypäivänä videosta on tullut jopa se ensisijainen formaatti myös pienempien yritysten markkinoinnissa.

Videomarkkinoinnin yleistymiseen on vaikuttanut keskeisesti kolme tekijää:

  1. Ihmisten sisällön kulutustottumuksien siirtyminen tekstistä videolle
  2. Videokuvaus kaluston kehitys ja hintojen tippuminen
  3. Verkkoyhteyksien nopeuden kasvu, erityisesti mobiilissa

Suurin draiveri näistä on tietysti ihmisten halu kuluttaa videosisältöä, teknologinen kehitys toimii vain mahdollistajana tämän kehityksen taustalla.

Kuva kertoo enemmän kuin tuhat sanaa, video vielä paljon enemmän

Videomarkkinoinnin tehon ytimessä on se fakta, että videoiden avulla on mahdollista siirtää paljon suurempi määrä informaatiota paljon nopeammin, kuin käyttäen tekstiä tai kuvia. Tämä tekee videoiden kuluttamisesta myös katsojalle miellyttävämpää tai voisi sanoa ehkä jopa luonnollisempaa.

Yksinkertaisuudessaanhan videot ovat vain sarjakuvia, jonka päälle on lisätty ääniraita. Usein videolla voi olla esimerkiksi 60 kuvaa sekunnissa, joten ei ole mitenkään väärin sanoa, että 30 sekunnin video kertoo yli 1000 kertaa enemmän informaatiota kuin yksi kuva.

Mistä lähteä liikkeelle videomarkkinoinnissa?

Olemme toki vähän puolueellisia sanomaan, mutta meidän näkövinkkelistämme on videomarkkinointikin on syytä aloittaa ostoprosessin loppupäästä, niin läheltä ostoa kuin mahdollista. Väitteemme tueksi on toki myös hirveä määrä tutkimusta ja kirjallisuutta, yhtenä mielenkiintoisena nostona näistä Matt Wallaertin: Start at the End. Kyseinen kirja ei nyt varsinaisesti käsittele markkinointia spesifisti, mutta osuu kuitenkin ytimeen myös markkinoinnin osalta.

Millaista sisältöä potentiaaliset asiakkaat haluavat sitten videomuodossa kuluttaa ennen ostopäätöstä? Käytännössä puhutaan siis vaiheesta, jolloin potentiaaliset asiakkaat ovat jo päättäneet, että hyvä idea, mutta eivät ole vielä varmoja ostopäätöksestään.

Tyypillisesti tässä kohtaa puhutaan referensseistä, asiakastarinoista, case studyista tai muusta vastaavasta. Rakkaalla lapsella on monta nimeä. Oleellista on kuitenkin tarjota todisteita, jotka luovat asiakkaalle luottamuksen yrityksenne osaamiseen. Käytännössä tehokkain tapa tähän on yleensä näyttää jonkinlainen asiakastarina asiakkaalta jonka kanssa on onnistuttu ja johon hän pystyy samaistumaan.

42 vuotiaalle perheen äidille ei välttämättä kannata siis näyttää asiakastarinaa nyrkkeilijästä, vaan mieluummin toiselta perheen äidiltä. Vastaavasti pk-yrityksen päättäjälle, ei kannata näyttää asiakastarinaa jättimäisen korporaation päättäjästä, vaan toisesta pk-yrityksestä.

Mikä määrittelee videomarkkinoinnin tehon?

Videomarkkinoinnin tehoon vaikuttaa karkeasti kaksi tekijää:

  1. Video
  2. Videon hyödyntäminen

Esimerkiksi me Trustmarylla teemme paljon videoita ja ajan kanssa tajusimme, että meidän täytyy auttaa asiakkaitamme myös videoiden hyödyntämisessä ja tätä kautta syntyi alunperin customer success -tiimimme.

Kaikkea emme toki asiakkaidemme puolesta pysty tekemään, mutta monessa asiassa pystymme kuitenkin auttamaan.

Loistavakaan video ei tuo hyötyä, jos sitä ei hyödynnetä fiksusti. Yleisimmät tavat videon hyödyntämiseen ovat sen hyödyntäminen verkkosivuilla, sosiaalisen median julkaisuissa ja maksetussa mainonnassa.

Esimerkiksi asiakastarinoiden kohdalla tehokkaimmat tavat ovat usein verkkosivustolla ja uudelleenmarkkinoinnissa eri alustoissa. Ohjeistamme asiakkaitamme hyödyntämään videoita monin muinkin tavoin, koska yleensä videosta kannattaa ottaa kaikki irti, sen sijasta, että poimittaisiin vaan ne matalimmalla olevat marjat.

Yhteenveto videomarkkinoinnista

Videomarkkinointiin liittyy paljon asioita, mutta tärkeintä sen suhteen on oikeastaan liikkeelle lähteminen. Kun pääset liikkeelle videomarkkinoinnissa alat pikku hiljaa ymmärtämään niiden tehon ja näet myös miten pystyisit videoita hyödyntämään eri tavoin.