Mike Bloombergin massiiviset mainoskampanjat USA:n presidenttikisassa ovat saaneet paljon huomiota myös Suomessa.

Esimerkiksi Helsingin Sanomat kirjoitti aiheesta taannoin: ”HS-analyysi: Grafiikat nähyttävät, kuinka valtavat määrät rahaa Michael Bloomberg käyttää tuhotakseen Donald Trumpin

En ole itse seurannut USA:n politiikkaa sen tarkemmin, joten mitään merkittävää poliittista kommentointia ei kannata tältä blogilta odottaa. Pyrin kuitenkin käymään faktat läpi mainostajan näkökulmalta ja sen pohjalta sitten peilaamaan, onko tästä operaatiosta jotain opittavaa.

Bloomberg on kieltämättä laittanut dollareita menemään melkoisella vauhdilla kampanjansa eteen, esimerkiksi viimeiseen 7 päivään: 16.2.-22.2.2020 Bloomberg on käyttänyt yksistään Facebook-markkinointiin yli 9 miljoonaa dollaria.

Mittakaavasta kertoo paljon se, että kirjoitimme viime kesänä blogiimme Trumpin Facebook-mainonnasta. Tuolloin Trump oli käyttänyt viimeisen vuoden aikana yli 16 miljoonaa dollaria Facebook-mainontaan. 16 miljoonaa vuodessa kuulostaa massiiviselta, mutta 9 miljoonaa viikossa kuulostaa vielä suuremmalta summalta.

Kampanja on toki Facebookissa tällä hetkellä kaikista vauhdikkaimillaan, sillä viimeiseen vuoteen Mike Bloomberg on kuluttanut rapiat 52 miljoonaa dollaria Facebook-mainontaan, joka nykytahdilla menisi vähän reilussa kuukaudessa.

Yli 50 000 tuhatta mainosversiota

Mike Bloombergin mainonnan mittakaavasta kertoo paljon se, että mainosversioita löytyy yli 50 000 kappaletta, joista tällä hetkellä on käynnissä noin 25  000 eri versiota. 99 prosentille mainostajista jo 100 mainosversion pyörittäminen samaan aikaan kuulostaa massiiviselta operaatiolta, 25 000 mainosversion hallinnointi on sitten täysin eri tason operaatio.

Mainosversioiden määrä voi toki hämätä paljonkin, koska käytännössä mainonnassa saattaa olla käytössä esimerkiksi 250 erilaista tekstiä ja 100 erilaista kuvaa. Joista sitten saadaan 25 000 erilaista yhdistelmää. Toisaalta myös jos mainosversioita on kopioitu eri kohdennuksiin, niin vosi teoriassa tilanne olla myös se, että eri mainoksia on vain 100 ja sen päälle kohdennuksia 250.

Millaisilla mainoksilla Mike Bloomberg yrittää kisassa pärjätä?

Alla 9 esimerkkiä Mike Bloombergin ajamista Facebook- ja Instagram-mainoksista.

Mielenkiintoisinta näissä mielestäni on se, että ei näistä Bloombergin omista mielipiteistä mitään saa irti. Kaikkien mainoksien pointti on vain mollata istuvaa presidenttiä.

Itsellä nousisi ehkä ajatukseksi tämän pohjalta jopa, että Bloomberg ei ole niin kiinnostunut itse voittamaan, vaan oleellisempaa on Trumpin häviäminen. Siitä en sitten ole varma, että onko kyseisestä kampanjasta oikeasti merkittävää apua.

Jollain tasolla tästä sopasta tulee itselle mieleen Applen ja Microsoftin välinen mainonta vuosien varrelta. Joskin tässä tapauksessa väitteet ovat paljun radikaalimpia ja ylipäänsä mainokset puolin ja toisin kärkkäämpiä.

Miten Bloombergin kampanja vaikuttaa muihin mainostajiin?

Facebook-mainonnassa jokaisesta näyttökerrasta käydään huutokauppaa ja jos joku työntää mainontaan hirveän määrän rahaa, niin kyllä se varmasti  Facebook-mainonnan hintoihin vaikuttaa. Se on sitten aivan toinen kysymys, onko vaikutus 0,1%, 1% vai 10%.

Henkilökohtaisesti en usko, että Bloombergin kampanjoilla olisi merkittävää vaikutusta muihin mainostajiin. 9 miljoonaa dollaria viikossa, tuskin on kuitenkaan kovinkaan merkittävä määrä kokonaisuuden kannalta USA:n kokoisessa markkinassa.

Mitä Bloombergin kampanjoista voi oppia?

Ei välttämättä yhtikäs mitään. Varmasti mainonnan takana on fiksuja ihmisiä, mutta se ei ole varmaa että ovatko he silti valinneet parasta mahdollista toteutustapaa. Tässä kuitenkin muutamia nostoja:

1. Käytä kuvia ja videoita

Videoiden aikakaudesta höpötetään vaikka kuinka, mutta vaikka resurseista ei Bloombergin kampanjassa varmasti ole pulaa, niin edelleen kampanjoissa käytetään sekä videoita, että kuvia. Todennäköisesti videot ja kuvat purevat vähän eri yleisöihin ja tätä kautta varsinkin isolla budjetilla mainostettaessa kannattaa hyödyntää sekä videoita, että kuvia.

Vaikka Bloombergin kampanjassa pelataankin jättimäisillä budjeteilla, sama pätee varmasti myös yksittäiseen pieneen mainostajaan. Sekä videot, että kuvat toimivat.

2. Käytä useita eri mainosversioita

Enemmän on yleensä enemmän kun puhutaan mainosversioista. Vaikka Bloombergin kampanjan takana on varmasti USA:n parhaiten palkattuja mainostajia, eivät hekään silti ennusta millaiset mainokset toimivat, vaan testaavat järkyttävää määrää mainoksia. Toki erilaiset mainokset purevat myös vähän eri kohderyhmän osiin, eli pelkästään testaamisesta ei tietysti ole kyse.

Se mikä pienemmän mainostajan on hyvä pitää mielessä mainosversioiden testaamisen suhteen on se, että pienillä budjeteilla kannattaa joskus fokusoida tarkemmin pienempään määrään mainoksia, ajoittain jopa vain yhteen mainokseen, kommenttien, tykkäyksien ja jakojen keräämiseksi mainoksen tehon kasvattamiseksi.

3. Yksinkertaiset mainostekstit, jotka pureutuvat suoraan asiaan

Mainosten otsikot ovat varsin lyhyitä ja selkeitä. Esimerkiksi: ”Vote Him Out” tai ”Time For Change”. Eivätkä kuvan yläpuolella käytettävät tekstit kovin paljon monimutkaisempia ole:
”This is the Trump White House —

✔️Government shutdown
✔️Administration turnover
✔️ Record deficit

It’s time to vote him out.”

Ei pitkiä tarinoita, vaan suoraan asiaan selkeillä toimintakehotteilla

4. Edes 9 miljoonan viikkobudjetilla ei messenger tai audience network -sijoitteluista vaikuta olevan hyötyä

Henkilökohtaisesti en ole saanut oikein ikinä minkäänlaisia tehoja irti Audience Networkin tai Messengerin -mainospaikoista. Varsinkin Audience Networkista on tullut usein vitsailtua, että se on vain tapa ottaa rahat pois niiltä mainostajilta, jotka haluavat näyttökertoja, mutta eivät tuloksia.

Nämä huomiot ovat toki vain omiani, mutta jotakin kyseisten sijoitteluiden tehosta kertoo myös se, että Mike Bloomberg ei ole ajanut mainoksen mainosta audience networkissa tai messengerissä. Kaikki mainokset keskittyvät Instagramiin ja Facebookiin. Puhuttaessa 9 miljoonan viikkobudjetista, on kysymys tuskin siitä, että ne on vain vahingossa jätetty mainonnan ulkopuolelle.

Yhteenvetona

Mitään järin mullistavaa on Mike Bloombergin kampanjoista hankala löytää. Mutta vahvistusta tiettyihin johtopäätelmiin, joita olen itse aikaisemmin tehnyt niistä kyllä saa. Jokainen pääsee selailemaan Bloombergin mainoksia ja tärkempiä kampanjatietoja tästä.

Pidemmällä perehtymisellä kohdentamiseen liittyvää faktaa voisi vielä mainosten pohjalta kaivaa, mutta nopeasti niistä oli hankala tehdä johtopäätöksiä, koska kohdennusdata pirstailoituu jokaisen mainoksen alle. Jos joku jaksaa käydä kuitenkin tuon 25 000 mainosta läpi ja tehdä johtopäätöksiä kohdentamisesta, niin olisin itse kyllä kiinnostunut. En itse tosin usko, että siitä mitään mullistavaa löytyy, joten järkevä operaatio ei välttämättä ole kyseessä.