Myynti

10 kylmää totuutta myynnistä, osa 8. Suosittelu on tehokkain markkinointiviesti

10 kylmää totuutta myynnistä, osa 8. Suosittelu on tehokkain markkinointiviesti

14% yritysten asiakkaista luottaa perinteiseen markkinointiviestintään. Loput 86% ajattelee, että se on jollain tavalla liioittelua tai puppua. Yli 90% ihmisistä etsii ostopäätöksen tueksi lisätietoa, yleensä netistä. 77% on valmis kokeilemaan ennestään tuntematonta tuotetta tai palvelua,...

Lue lisää
10 kylmää totuutta myynnistä, osa 7. Asiakas ostaa, kun kolme asiaa toteutuu…

10 kylmää totuutta myynnistä, osa 7. Asiakas ostaa, kun kolme asiaa toteutuu…

Niin helpolta kuin se kuulostaakin. Asioita, joita ostotilanteessa tarvitaan, on...

Lue lisää
10 kylmää totuutta myynnistä, osa 6. Myynti on vuorovaikutteista ongelmanratkaisua

10 kylmää totuutta myynnistä, osa 6. Myynti on vuorovaikutteista ongelmanratkaisua

Sarjan edellisessä osassa käsiteltiin myynnin tuloksen laskukaavaa, jonka ensimmäinen osa...

Lue lisää
10 kylmää totuutta myynnistä, osa 5. Myynti on yksinkertaista

10 kylmää totuutta myynnistä, osa 5. Myynti on yksinkertaista

Kohtaamiset x Kaupanpäätösprosentti x Keskikauppa. Myynnin kaava on juuri niin...

Lue lisää
10 kylmää totuutta myynnistä, osa 4. Myyjä on yrityksen tärkein työntekijä

10 kylmää totuutta myynnistä, osa 4. Myyjä on yrityksen tärkein työntekijä

Myyjä kantaa kottikärryillä rahaa ovista ja ikkunoista sisään. Hallinto ja...

Lue lisää
10 kylmää totuutta myynnistä, osa 3. Myynti on kuningaslaji

10 kylmää totuutta myynnistä, osa 3. Myynti on kuningaslaji

Keksitkö työn, jota voit tehdä missä tahansa yrityksessä, missä päin...

Lue lisää
10 kylmää totuutta myynnistä, osa 2. Myyntiin panostaminen on paras tapa rakentaa kilpailuetua

10 kylmää totuutta myynnistä, osa 2. Myyntiin panostaminen on paras tapa rakentaa kilpailuetua

“Minua pyydettiin joskus mukaan tällaiseen ideaan. En lähtenyt. Olisin rikas...

Lue lisää
10 kylmää totuutta myynnistä, osa 1. Myyntityön aliarvostamisella on kivuliaat seuraukset

10 kylmää totuutta myynnistä, osa 1. Myyntityön aliarvostamisella on kivuliaat seuraukset

Hyväksy tosiasiat ja ala tekemään kauppaa. 10 päivää, 10 kylmää...

Lue lisää
Näin B2B-päättäjät haluavat, että heille myydään – tee kauppaa ensitapaamisella

Näin B2B-päättäjät haluavat, että heille myydään – tee kauppaa ensitapaamisella

Kaikki alkaa oman mielenmaiseman muuttamisesta oikeaan suuntaan. Jos koet toimivasi...

Lue lisää