Markkinointistrategia on yrityksen markkinoinnin perusta, jonka päälle voidaan rakentaa tehokas markkinointikoneisto.

Usein markkinointistrategiasta ja ylipäätään strategiatyöstä luodaan jonkinlainen mystinen taruolento, josta on vaikea saada kiinni, mutta se ei ole suinkaan tarpeen.

Markkinointistrategian tarkoituksena on vetää selkeät linjat markkinoinnin toteuttamiseen. Ketkä ovat kohderyhmääsi, mikä on ydinviestisi, miten erotut kilpailijoista ja niin edelleen. Markkinointistrategia ei kuitenkaan vastaa käytännön kysymyksiin, kuten mitä kanavia hyödynnätte, vaan luo pohjan jonka pohjalta miettiä vastauksia noihin kysymyksiin.

Esimerkkinä tästä strategiassa määritellään ketä tavoitellaan ja käytännön suunnitelmassa sitten, miten nuo halutut henkilöt tavoitetaan. Tai toisena esimerkkinä strategiassa tyypillisesti määritellään tavoitteet ja suunta viivat tavoitteita kohti, mutta ei yksittäisiä blogipostauksia tai muuta vastaavaa.

Markkinontistrategian luomiseen on useita eri frameworkkeja, tässä kuitenkin oleellisimmat asiat markkinointistrategian luomiseksi

Huomioi nämä 4 asiaa markkinointistrategiassasi

1.Mitkä ovat markkinointisi tavoitteet?

Ensimmäinen steppi toimivan markkinointistrategian luomiseen on tavoitteiden määrittely. Mitä haluat saavuttaa markkinoinnillasi?

Tyypillisesti tavoitteet kannattaa pyrkiä konkretisoimaan mahdollisimman spesifeiksi, niin että ne tuntuvat kuitenkin realistisilta.

Ensimmäinen versio tavoitteesta voi olla tasolla: ”Haluamme luoda kasvua markkinoinnin avulla!”

Lopullisen version tulisi olla kuitenkin luokkaa: ”Tavoitteenamme on kasvattaa liidien määrä ja niihin tehtyä kauppaa 30% vuosi vauhtia. Ja saavuttaa 2 miljoonan liikevaihtovauhti pelkästään markkinoinnin kautta tulleisiin liideihin vuonna 2022, tehden samalla 5 miljoonan liikevaihdon kokonaisuudessaan.”

Tällaisesta tavoitteesta käy konkreettisesti ilmi mitä markkinoinnilla tavoitellaan ja miten se istuu isompaan kuvaan liiketoiminnassa.

2. Positiointi

Miten positioit yrityksesi markkinassa. Ketä varten palvelusi tai tuotteesi on. Positioinnin kiteyttää erinomaisesti Seth Godinin lause:

”People like us, do things like this.”

Ketä ovat nuo meidän kaltaiset ihmiset ja miten meidän kaltaiset ihmiset toimivat.

Hyvänä esimerkkinä positioinnista on Apple. Ennen Applen tuloa kaikki leikkivät alla näkyvällä nelikentällä. Jokainen valmistaja pyrki olemaan toistaan nopeampi ja tarjoamaan mahdollisimman nopeita tietokoneita mahdollisimman halvalla.

Applella ymmärrettiin kuitenkin, että tuohon samaan leikkiin ei ole mitään järkeä lähteä mukaan. Vaan on parempi kehittää oma pelikenttänsä. Korostaa aivan eri asioita ja täten antaa ihmisille mahdollisuus muistaa Applen tuotteet täysin erilaisena kuin muut kilpailijat.

Applen positioinnista voi olla toki montaa mieltä, mutta kaksi varsin keskeistä piirrettä Applen tuotteissa ovat muodikkuus ja yksinkertaisuus. Ja jos vertaa näitä kahta piirrettä, niin Applen tullessa markkinaan kaikki muut tietokoneet olivat suorastaan rumia ja varsin monimutkaisia.

Tällainen tilanne on positioinnin kannalta ideaali. Leikit nelikentällä täysin erillään muusta kilpailusta, omalla neljännekselläsi.

Mieti siis millaisia haluja ja tarpeita markkinalla on, jotka ovat vielä täyttämättä. Tietokoneiden kohdalla yksinkertaisuus ja tyylikkyys olivat tällaisia, eikä kukaan valmistaja vastannut näihin tarpeisiin. Sinun alallasi nämä tekijät ovat jotain aivan muuta.

3. Kiteytä ydinviestisi

Kun tavoitteet on selvillä ja olet kiteyttänyt positiointisi, kannattaa pitää huoli että kiteytät ydinviestisi sellaiseksi, että kohderyhmäsi ymmärtää mistä on kysymys.

Jos ydinviestisi on ympäripyöreää bisnes jargonia kuten: ”Tarjoamamme asiakaslähtöisiä digimarkkinointipalveluita”. Niin ydinviestisi ei todennäköisesti pure kovinkaan tehokkaasti.

Jos taas oletetaan että leikittäisiin markkinassa, jossa kaikki markkinointitoimistot keskittyvät vaan brändimarkkinointiin, vosii ydinviestinä toimia esimerkiksi: ”Lisää kauppaa digimarkkinoinnilla, mitattavasti.” No digimarkkinoinnin parissa aika moni tarjoaa lisää kauppaa mitattavasti. Joten nykyisessä markkinatilanteessa tämä ei taas järin hyvä ydinviesti olisi.

4. Määrittele budjetti

Budjetti toimii tavallaan markkinointistrategian reunaehtoina. Minkälaisten raamien sisällä leikitään ja millä ehdoilla noita raameja pystytään kasvattamaan.

Budjetinhan ei kannata olla kiinteä summa, jota ei kasvateta missään tilanteessa, vaan ennemminkin minimi summa, joka voidaan markkinointiin käyttää ja ehdot siitä, miten tuota summaa voidaan kasvattaa tiettyjen tavoitteiden täyttyessä.

Lue myös: Asiakaskokemuksen johtaminen – Miten johdat yrityksesi asiakaskokemuksen uudelle tasolle?

Yhteenvetona markkinointistrategian luomisesta

Markkinointistrategian luomisessa kannattaa pitää kokoajan mielessä myös laajempi yrityksen strategia ja liiketoiminnalle määritellyt tavoitteet. Markkinointistrategian tavoitteena on loppuviimein kuitenkin auttaa yritystä pääsemään strategiassa määriteltyihin muihin tavoitteisiin.