Digimarkkinointi on yksi markkinoinnin osa-alue, jonka asema on noussut varsin keskeiseksi viime vuosina. Jopa niin keskeiseksi, että digimarkkinointi on terminä joidenkin mielestä lähes turha, ihan jo siitäkin syystä, että tehokkaaseen markkinointiin kuuluu yleensä osana myös vähintään joitakin asioita digimarkkinoijan työkalupakista.

Tässä blogissa käsittelemme digimarkkinoinnin perusteita, sitä mitä kaikkea siihen liittyy ja mihin sinun tulisi keskittyä.

Jaetaan digimarkkinointiin liittyvät asiat karkeasti seuraaviin tekijöihin:

  1. Verkkosivusto
  2. Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi
  3. Hakusanamainonta
  4. Sosiaalisen median orgaaninen näkyvyys
  5. Some maksettu mainonta
  6. Banneri-/display-mainonta
  7. Videomainonta (youtube)

Näiden kategorioiden kautta saa aika hyvän kuvan koko digimarkkinoinnin kokonaisuudesta. Verkkosivu toimii tietynlaisena hubina, johon ohjataan eri kanavista. Hakukoneet tuovat oman liikenteensä verkkosivuille sekä orgaanisesti, että maksetun kautta ja somesta saadaan kävijöitä orgaanisesti, sekä maksullisen kautta. Ja tämän lisäksi on vielä bannerimainonta ympäri verkon, sekä videomainoksia esimerkiksi Youtubessa.

Lähdetään purkamaan eri osa-alueita yksi kerrallaan.

1. Verkkosivusto

Verkkosivusto toimii digimarkkinoinnin kivijalkana, jonka päälle kaikkea muuta usein rakennetaan. Verkkosivujen kautta generoidaan liidejä ja tehdään kauppaa. Verkkosivut ovat yleensä se kriittinen askel, jossain kanavassa tapahtuvan ensi kontaktin ja kaupaksi konvertoinnin välillä.

Verkkosivukehityksestä puhuttaessa konversio-optimointi on yksi varsin keskeinen asia, josta puhutaan jatkuvasti. Konversio-optimoinnissa on kysymys siitä, että verkkosivustosi saadaan generoimaan liidejä tai kauppaa mahdollisimman tehokkaasti. Optimoidaan kävijöiden kulkua siis kohti konversioita.

2. Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi

Hakukoneoptimointi ja sisältömarkkinointi limittyvät usein toistensa kanssa, joskin sisältömarkkinointiin liittyy myös paljon muuta kuin hakukoneoptimointi. Tässä kontekstissa on kuitenkin hyödyllistä lyödä nämä samaan kategoriaan selkeyden vuoksi. Sisältömarkkinoinnin tarkoituksena on tuottaa sisältöä, joka houkuttelee potentiaalisia asiakkaita. Digitaalisissa kanavissa tämä tarkoittaa usein sitä, että kirjoitetaan sisältöä, joita pyritään optimoimaan niin, että ne nousevat Googlessa halutuilla hakutermeillä mahdollisimman korkealle.

Käytännössä tämä tarkoittaa sitä, että tehdään hakusanatutkimus ja etsitään hakutermit joilla potentiaaliset asiakkaat Googlettavat ja kirjoitetaan noille hakutermeille sisältöä.

3. Hakusanamainonta

Hakusanamainonnalla tarkoitetaan sitä, että kohdistetaan mainontaa tietyille hauille. Eli kun henkilö googlettaa esimerkiksi ”verkkosivut yritykselle” voit Google Adsissa asettaa mainonnan näkymään tällöin, ilmaisten hakutulosten yläpuolella.

Hakusanamainontaa voi toki tehdä myös Googlen ulkopuolella. Myös Bingillä on oma työkalunsa, jonne pystyy itseasiassa exporttaamaan suoraan kampanjoita Google Adsista. Google kattaa Suomessa kuitenkin reilusti yli 90% hakuliikenteestä. Joskus tosin Bingistä voi olla mahdollista saada varsin halvalla pieniä määriä pikavoittoja.

4. Sosiaalisen median orgaaninen näkyvyys

Orgaaninen näkyvyys sosiaalisessa mediassa tarkoittaa sitä, että yrityksesi julkaisut näkyvät someissa ilmaiseksi. Joku on seurannut yritystäsi ja hän näkee julkaisun. Tai käytät #hashtagia ja henkilö seuraa kyseistä hashtagia ja näkee julkaisun.

Orgaaninen näkyvyys on edelleen iso juttu joissakin sosiaalisissa medioissa, mutta varsinkin Facebookissa ja saman yhtiön omistamassa Instagramissa, trendi orgaanisessa näkyvyydessä on ollut laskeva kuin lehmänhäntä.

5. Sosiaalisen median maksettu mainonta

Sosiaalisen median maksetussa mainonnassa on kyse mainonnan targetoinnista eri sosiaalisen median alustoissa. Yksi sosiaalisen median maksetun mainonnan tehokkuuden takana olevista tekijöistä on, se että eri alustoilla on käyttäjistään ja heidän käyttäytymisestään järkyttävä määrä dataa.

Tämä taas mahdollistaa tyypillisesti poikkeuksellisen tehokkaan mainostamisen, varsinkin jos jaat vielä dataa verkkosivuiltasi nykyisistä ja potentiaalisista asiakkaistasi.

6. Banneri-/display-mainonta

Bannerimainonta on yksinkertaisesti erilaisia kuvamainoksia ympäri internetin. Suurin verkosto on varmasti Googlen oma display-verkko, mutta myös kilpailevia verkkoja löytyy. Googlen verkoston suurin kilpailuetu on kohdistustavat, sillä Google sattumoisin tietää käyttäjistä kohtuullisen paljon.

Bannerimainontaa hyödynnetään yleisimmin uudelleenmarkkinoinnissa, mutta joissakin caseissa se voi toimia myös täysin kylmiin yleisöihin. Yhtenä haasteena bannerimainonnassa on se, että bannerimainokset häiritsevät ihmisiä usein poikkeuksellisen paljon, joten teho voi olla ajoittain jopa negatiivinen.

7. Videomainonta, erityisesti Youtube

Videomainonnassa on useita eri muotoja. Voit julkaista yrityksesi videot Youtubeen ja pyrkiä saamaan ilmaista näkyvyyttä tai ostaa maksettua näkyvyyttä Google Ads -mainosalustan kautta.

Tutuin mainosmuoto Youtubessa ovat preroll-mainokset, jotka voi skipata 5 sekunnin jälkeen. Youtubessa voit kohdentaa mainontaa videoiden kategorioiden mukaan, tai ihmisten hakukäyttäytymisen mukaan tai demografioiden pohjalta. Vaihtoehtoja kyllä riittää, mutta Youtube mainokset harvemmin ohjaavat liikennettä kovin hyvin ulos Youtubesta verkkosivustolle.

Yhteenvetona digimarkkinoinnista

Näiden osa-alueiden kautta hahmotat digimarkkinoinnin kokonaisuuden ja pystyt jäsentämään sitä mihin fokusoitua.

Usein kaikki lähtee verkkosivuista ja tämän päälle rakennetaan pitkäjänteisesti sisältömarkkinointia ja hakukonelöydettävyyttä.

Lyhyessä juoksussa tehokkainta usein on hakusanamainonta, jos alallasi vaan riittää hakuvolyymeja. Sosiaaliset mediat toimivat erityisesti tuotteilla, joita myydään impulssiostoina, mutta myös laajemmin erilaisten funnelien avulla.

Youtube on maailman toisiksi suurin hakukone ja varsin suosittu paikka kuluttaa aikaa. Ja display toimii taktisena elementtinä ympäri verkon.

Yleispäteviä ohjeita on hankala antaa, mutta ehkä tästä blogista oli jotain apua kokonaisuuden hahmotuksessa.