Liidien generointi on haastavaa. Monille yrityksille, se on jopa yksi suurimmista haasteista liiketoiminnassa. On monia asioita, joita voit tehdä parantaaksesi yrityksesi mahdollisuuksia hankkia uusia potentiaalisia asiakkaita, mutta yksi tärkeimmistä on verkkosivujen konversio-optimointi.

Voit käyttää tuhansia euroja mainoksiin, hakukoneoptimointiin, sekä sähköpostimarkkinointiin, mutta jos yrityksesi kotisivuja ei ole konversio-optimoitu, asiat eivät tule muuttumaan.

Moni asia riippuu loppujen lopuksi täysin siitä, kuinka hyvin saat konvertoitua verkkosivujesi kävijät kaupaksi. Kotisivujesi tulisi pyrkiä ohjaamaan verkkosivukävijöitä kohti ostoa. Tästä CRO:ssa, eli konversio-optimoinnissa on kyse kotisivusi optimoidaan siten, että mahdollisimman moni verkkosivukävijöistä saadaan asiakkaiksesi.

Etkö ole varma, kuinka asia toimii käytännössä?

Tämä vinkkilista nettisivujen konversio-optimointiin antaa sinulle käytännön vinkkejä ja tekniikoita, joiden avulla viet nettisivusi konversioprosentin uudelle tasolle.

Otsikko

Otsikko on ensimmäinen asia, jonka vierailija näkee saavuttuaan kotisivuillesi. Sinulla on alle 15 sekuntia aikaa kiinnittää vierailijan huomio. Sinun tulisi siis kiinnittää henkilön huomio noin kymmenessä sekunnissa muuten menetät hänet.

Tyylin, esillepanon tai teeman osalta on hankalaa tehdä suuria muutoksia. Niiden sijaan sinun kannattaakin keskittyä iskevään ja huomiota herättävään otsikkoon. 

Tee otsikko, joka erottuu joukosta ja joka kiinnittää lukijan huomion heti. Kun olet luonut täydellisen otsikon sivuillesi, 80 % työstäsi on tehty.

Tässä muutamia esimerkkejä otsikoista, joita voit käyttää optimoidaksesi kotisivusi.

Verkkosivujen konversio-optimointi

Verkkosivujen muu teksti

Otsikon jälkeen, verkkosivujen muu teksti on seuraava asia, johon sivuillasi vieraileva henkilö keskittyy. Optimoi tekstisi ohjaamaan kävijää kohta haluamaasi toiminta. Tässä on muutamia tekniikoita tekstien konversio-optimointiin.

  1. Pidä huolta siitä, että teksti liittyy otsikkoon. Jos tekstien sisällöt eivät liity toisiinsa, vierailija poistuu sivultasi.
  2. Kerro tutkimuksen lopputulos tai johtopäätelmät heti sivun alussa. Jos esimerkiksi keräät potentiaalisia liidejä jakamalla tutkimuksen, kerro tutkimuksen johtopäätelmä tekstin alkuosassa heti otsikon jälkeen. Tämä on elintärkeää: vierailija käyttää keskimäärin 80 % ajastaan tutkien sivujesi yläosan sisältöä.
  3. Kirjoita lyhytä kappaleita, käytä alaotsikoita ja tee tekstistä helposti silmäiltävää.
  4. Älä kirjoita hakukoneita varten vaan ihmisiä varten.

Tarjoukset

Tarjoukset ovat klassinen tapa saada potentiaalinen asiakas toimimaan. Kun henkilö tietää, että tarjous on umpeutumassa on hänen pakko tehdä päätös. Ole kuitenkin tarkkana tarjouksien kanssa, sillä syöt helposti omat katteesi jos käytät niitä huolimattomasti.

Call to actionit eli toimintakehotteet

Call to action (CTA) tarkoittaa toimintakehotetta, jolla pyritään saamaan asiakas tekemään tietty toiminto sivustolla. Mikäli otsikko, mainosteksti sekä itse tarjous ovat loistavia, mutta sivuston toimintakehotteet eivät ole linjassa keskenään, on tulos usein heikko.

Tässä muutamia vinkkejä siihen, kuinka voit optimoida sivujesi toimintakehotteita.

Yksittäisen kotisivun toimintakehotteet tulisi ohjata yhtenäiseen tavoitteeseen. Sinun ei esimerkiksi kannata yrittää samaan aikaan myydä kahta eri palvelua, jotka ratkaisevat täysin eri ongelmia se ainoastaan hämmentää kuluttajaa.

  • Luo useita CTA:ta samalla tavoitteella.
  • Lisää CTA kotisivujen yläosaan, jotta sivujesi vierailijat näkevät sen heti aloitussivulla.
  • CTA:n tulisi olla kuvaileva ja sen tulisi kertoa lukijalle tuotteen hyödyt välittömästi. Esimerkiksi ”Klikkaa tästä” ei ole niin kuvaileva kuin ”Klikkaa tästä saadaksesi 14 päivän ilmainen koejakso”.
  • Kokeile erilaisia versioita toimintakehotteista selvittääksesi, mikä niistä toimii parhaiten.

Verkkosivujen ulkoasu

Kotisivujesi ulkoasu, sekä värimaailma ovat yhtä tärkeitä kuin otsikko, tai mainostekstit. Kun klikkaat itsesi huonosti suunnitellulle nettisivulle, haluatko ostaa sieltä mitään? Todennäköisesti et.

Verkkosivujen suunnittelu koostuu värimaailmasta ja teemasta/mallista. Seuraavassa on muutamia vinkkejä ja tekniikoita, joilla voit optimoida verkkosivujen ulkoasua:

  • Pidä verkkosivusi niin yksinkertaisena ja raikkaana kuin mahdollista. Vältä ylilyöntejä.
  • Käytä silmälle miellyttävää värimaailmaa, joka tekee tekstistä näkyvän ja helposti luettavan. Turvallisin vaihtoehto on käyttää mustavalkoista taustaa – se ei koskaan petä sinua konversioprosentin suhteen.
  • Varmista, että sivustossasi on tarpeeksi tilaa eri elementtien välillä.
  • Keskity käyttäjäkokemukseen. Tee sivustostasi helppo navigoida. Käytä valikkorivejä ja lisää useita linkkejä sivustosi jokaiselle sivulle, jotta käyttäjät voivat käyttää haluttua sivua useista lähteistä.
  • Käytä kirjasintyyliä, kokoa ja väriä järkevästi. Esimerkiksi Open Sans on hyvä vaihtoehto kotisivuja varten. Käytä mustaa fonttia valkoisella pohjalla, ja säilytä kirjasinkoko 16px se on ihanteellinen ja toimii hyvin kaikilla laitteilla.

Yhteenveto

Tämä blogi listasi vain hyvin perusasioita verkkosivujen konversio-optimoinnista. Jos haluat lisätietoa aiheesta, voit käydä ilmaisen Toimivat verkkosivut -verkkokurssimme tästä!

Verkkokurssilla käymme tarkemmin läpi, miten verkkosivua tulisi kehittää maksimaalisen tuloksen aikaan saamiseksi.

Todellisuus kuitenkin on, että CRO:ssa on kyse kokeiluista ja pienistä kehitysaskeleista. Muunna jotakin sivustosi elementtiä ja katso, kuinka se vaikuttaa konversioprosenttiin. Ja toista sama uudelleen ja uudelleen.