Liidien generointi on haastavaa. Monille yrityksille, se on jopa yksi suurimmista haasteista liiketoiminnassa. On monia asioita, joita voit tehdä parantaaksesi yrityksesi mahdollisuuksia hankkia uusia potentiaalisia asiakkaita, mutta yksi tärkeimmistä on verkkosivujen konversio-optimointi.
Voit käyttää tuhansia euroja mainoksiin, hakukoneoptimointiin, sekä sähköpostimarkkinointiin, mutta jos yrityksesi kotisivuja ei ole konversio-optimoitu, asiat eivät tule muuttumaan.
Moni asia riippuu loppujen lopuksi täysin siitä, kuinka hyvin saat konvertoitua verkkosivujesi kävijät kaupaksi. Kotisivujesi tulisi pyrkiä ohjaamaan verkkosivukävijöitä kohti ostoa. Tästä CRO:ssa, eli konversio-optimoinnissa on kyse – kotisivusi optimoidaan siten, että mahdollisimman moni verkkosivukävijöistä saadaan asiakkaiksesi.
Tämä vinkkilista nettisivujen konversio-optimointiin antaa sinulle käytännön vinkkejä ja tekniikoita, joiden avulla viet nettisivusi konversioprosentin uudelle tasolle.
Otsikko on ensimmäinen asia, jonka vierailija näkee saavuttuaan kotisivuillesi. Sinulla on alle 15 sekuntia aikaa kiinnittää vierailijan huomio. Sinun tulisi siis kiinnittää henkilön huomio noin kymmenessä sekunnissa – muuten menetät hänet.
Tyylin, esillepanon tai teeman osalta on hankalaa tehdä suuria muutoksia. Niiden sijaan sinun kannattaakin keskittyä iskevään ja huomiota herättävään otsikkoon.
Tee otsikko, joka erottuu joukosta ja joka kiinnittää lukijan huomion heti. Kun olet luonut täydellisen otsikon sivuillesi, 80 % työstäsi on tehty.
Tässä muutamia esimerkkejä otsikoista, joita voit käyttää optimoidaksesi kotisivusi.
Otsikon jälkeen, verkkosivujen muu teksti on seuraava asia, johon sivuillasi vieraileva henkilö keskittyy. Optimoi tekstisi ohjaamaan kävijää kohta haluamaasi toiminta. Tässä on muutamia tekniikoita tekstien konversio-optimointiin.
Tarjoukset ovat klassinen tapa saada potentiaalinen asiakas toimimaan. Kun henkilö tietää, että tarjous on umpeutumassa on hänen pakko tehdä päätös. Ole kuitenkin tarkkana tarjouksien kanssa, sillä syöt helposti omat katteesi jos käytät niitä huolimattomasti.
Call to action (CTA) tarkoittaa toimintakehotetta, jolla pyritään saamaan asiakas tekemään tietty toiminto sivustolla. Mikäli otsikko, mainosteksti sekä itse tarjous ovat loistavia, mutta sivuston toimintakehotteet eivät ole linjassa keskenään, on tulos usein heikko.
Tässä muutamia vinkkejä siihen, kuinka voit optimoida sivujesi toimintakehotteita.
Yksittäisen kotisivun toimintakehotteet tulisi ohjata yhtenäiseen tavoitteeseen. Sinun ei esimerkiksi kannata yrittää samaan aikaan myydä kahta eri palvelua, jotka ratkaisevat täysin eri ongelmia – se ainoastaan hämmentää kuluttajaa.
Kotisivujesi ulkoasu, sekä värimaailma ovat yhtä tärkeitä kuin otsikko, tai mainostekstit. Kun klikkaat itsesi huonosti suunnitellulle nettisivulle, haluatko ostaa sieltä mitään? Todennäköisesti et.
Verkkosivujen suunnittelu koostuu värimaailmasta ja teemasta/mallista. Seuraavassa on muutamia vinkkejä ja tekniikoita, joilla voit optimoida verkkosivujen ulkoasua:
Tämä blogi listasi vain hyvin perusasioita verkkosivujen konversio-optimoinnista. Jos haluat lisätietoa aiheesta, voit käydä ilmaisen Toimivat verkkosivut -verkkokurssimme tästä!
Verkkokurssilla käymme tarkemmin läpi, miten verkkosivua tulisi kehittää maksimaalisen tuloksen aikaan saamiseksi.
Todellisuus kuitenkin on, että CRO:ssa on kyse kokeiluista ja pienistä kehitysaskeleista. Muunna jotakin sivustosi elementtiä ja katso, kuinka se vaikuttaa konversioprosenttiin. Ja toista sama uudelleen ja uudelleen.
Voit kokeilla verkkopalveluamme maksutta tästä: 14 päivän maksuton kokeilu!