Hakukoneoptimoinnin parissa liikkuu jos jonkinlaisia mestareita ja legendoja. Toiset julistavat kuinka heidän opeillaan teet 20 tuhatta euroa passiivista tuloa vain 3 kuukaudessa hakukoneoptimoimalla ja affiliate markkinoimalla.

Samaan aikaan kun toinen ääripää kertoo rauhallisesti, että hakukoneoptimointi on pitkäjänteistä touhua, eikä pikavoittoja ole tarjolla. Pitäisi ennemminkin puhua vuosista kuin kuukausista.

Itse en koe olevani minkään tason seo-guru, joskin aikaa on aihe alueen opiskeluun tullut käytettyä. Suomesta löytyy kuitenkin todennäköisti kymmeniä, jossei satoja minua fiksumpia seo-guruja, joilla on kokemusta paljon enemmän kuin minulla.

Tähän blogiin olenkin nyt kasannut kokemuksiani Trustmaryn hakukoneoptimoinnista, pientä koontia siitä mitä sain aikaiseksi viime syksyn aikana ja miten aion jatkossa hakukoneoptimointia kehittää.

Keskityn pääosin kansainväliseen kenttään, eli englanninkielisen sivumme hakukoneoptimointiin, mutta kerron myös luvut eri kieliversioilta, eli myös Suomesta ja Ruotsista.

Tulokset ovat aikajänteeltä elokuu-> joulukuu. Tarkastelen lukuja vain kuukausitasolla, jotta kaikenlainen heilunta jää niiden ulkopuolelle. Ja keskityn myöskin pääosin sivustolle päätyviin henkilöihin, en niinkään sijoituksiimme Googlessa ja saatuihin impressioihin. Sivustokävijöitä ja sitä kautta ostavia asiakkaita kun tässä haetaan.

Hakukoneoptimoinnin tulokset kootusti

Englanninkielisen version kävijämäärä: 143 -> 1190, kasvua 732%

Ruotsinkielisen version kävijämäärä: 17 -> 57, kasvua 235%

Suomenkielisen version kävijämäärä: 802 -> 1592, kasvua 98,5%

Näissä luvuissa on syytä huomioida se, että Suomessa lukuihin vaikuttaa myös esimerkiksi myyjien aktiivisuus sillä mukana on myös brändihaut, kuten myös Ruotsissa.

Tämä näkyy esimerkiksi siinä, että Suomessa marraskuussa kävijöitä orgaanisen kautta oli enemmän kuin joulukuussa, joskin viikottaisesta trendistä on nähtävissä että joulukuun notkahdus on jo palautunut tammikuulla uomiinsa.

Englanninkielisen sivuston osalta vastaavaa haastetta tulosten analysoinnissa ei ole.

Englanninkielisen sivuston tulokset tarkemmin (trustmary.com)

  • Elokuussa 2019: 143 kävijää orgaanisen kautta.
  • Syyskuussa 2019: 201 kävijää orgaanisen kautta.
  • Lokakuussa 2019: 353 kävijää orgaanisen kautta.
  • Marraskuussa 2019: 766 kävijää orgaanisen kautta.
  • Joulukuussa 2019: 1190 kävijää orgaanisen kautta.

Alla eniten kävijöitä keränneet sivut elokuu- joulukuu 2019 ajanjaksolta:

Alla orgaanisen kävijämäärän kehitys samalta ajanjaksolta:

Suomenkielisen sivuston tulokset tarkemmin (trustmary.com/fi/)

  • Elokuussa 2019: 802 kävijää orgaanisen kautta.
  • Syyskuussa 2019: 1070 kävijää orgaanisen kautta.
  • Lokakuussa 2019: 1459 kävijää orgaanisen kautta.
  • Marraskuussa 2019: 1805 kävijää orgaanisen kautta.
  • Joulukuussa 2019: 1592 kävijää orgaanisen kautta.

Alla eniten kävijöitä keränneet sivut elokuu-joulukuu 2019 ajanjaksolta:

Alla orgaanisen kävijämäärän kehitys samalta ajanjaksolta:

Ruotsinkielisen sivuston tulokset tarkemmin (trustmary.com/sv/)

  • Elokuu 2019: 17 kävijää orgaanisen kautta.­
  • Syyskuussa 2019: 28 kävijää orgaanisen kautta.
  • Lokakuussa 2019: 70 kävijää orgaanisen kautta.
  • Marraskuussa 2019: 42 kävijää orgaanisen kautta.
  • Jouluukuussa 2019: 57 kävijää orgaanisen kautta.

Alla eniten kävijöitä keränneet sivut elokuu-joulukuu 2019 ajanjaksolta:

Alla orgaanisen kävijämäärän kehitys samalta ajanjaksolta:

Yhteenvetona eri kieliversioiden kehityksestä

Englanninkielellä päästiin hyvin liikkeelle. Suomessa kehitystä tuli kohtuullisesti. Ruotsissa junnattiin paikallaan ilman minkäänlaisia tuloksia. Keskitytään tässä pääosin englanninkieliseen versioon sivustamme, mutta vedetään nämä muutkin nyt yhteen.

Ruotsi on siis käytännössä ollut yhtä tyhjän kanssa. Ei sinne nyt efforttia ole liikaa laitettukaan, mutta selkeästi jos haluaisi tulosta saada pitäisi tehdä enemmän. Blogeja on kyllä käännetty Ruotsiksi, mutta muuta ihmeempää linkkien hankintaa tms sinne ei ole sitten tehtykään.

Suomessa hommat etenivät verkkaisesti. Sisältöä puskettiin kaksi blogia viikossa tahdilla ja noiden pohjalta, pääosin tuurilla, jokunen blogi nousi hakukoneissa sen verran että orgaaniset kävijämäärät saatiin karkeasti tuplattua.

Englanninkielisellä saitilla saatiin näistä eri kielistä selkeästi parhaita tuloksia, joskaan ei näihinkään voi olla millään tapaa tyytyväinen. Saavutetun näkyvyyden arvo suhteessa käytettyihin resursseihin on lähes 100% varmuudella tässäkin kohtaa vielä negatiivinen, mutta eipä tätä hakukoneoptimointia nyt ole tarkoitus vajaan puolen vuoden syklillä katsoakaan.

Mennään nyt sitten asiaan ja analysoimaan tarkemmin mitä englanninkielisellä sivustolla tehtiin ja millaisia tuloksia niillä toimenpiteillä saatiin.

Mitä osa-alueita sivuston hakukoneoptimoinnissa on?

Karkeasti omassa päässäni olen jakanut hakukoneoptimoinnin neljään osa-alueeseen:

1. Sisältö

Tämä on pääosin blogien kirjoittelua. Nopeasti kun wordpressistä vilkaisee niin näitä on englanninkielellä yhteensä 68 kappaletta, mukaan luettuna kaksi testimoniaalia, sekä 12 ajastettua blogia. Noin ¼ osa näistä on julkaistu ennen elokuuta, pääosin heinäkuussa. Mutta suurin osa elokuussa tai sen jälkeen. Karkeasti voisi sanoa että elokuusta eteenpäin tähän hetkeen blogeja on englanniksi julkaistu siis arviolta vähän alle 40.

Sisällöissä riittää jatkossakin työmaata ja niiden suhteen on myös tehty paljon virheitä. Aiheiden valinta on ollut vähän summamutikassa meidän palveluihin liittyen ja niiden ympäriltä, toki katsoen hakuvolyymeja ja hakutermejä. Keskitytty enemmän määrään, kuin siihen että onko jokainen aihe nyt juuri se täydellinen.

Tavoitteena ei siis ole oikeastaan ollut edes rankata jokaisella blogilla vaan ennemminkin kirjoittaa niin paljon, että sieltä tuurilla jokunen nousee lähellä etusivuja ja sitten fokusoitua niihin.

2. Sisäinen linkitys / rakenne

Sisäisen linkitystä blogeista toisille sivuille kehitän tasaisin väliajoin, ehkä noin 2 kuukauden välein. Julkaisuvaiheessa en ole aina katsonut onko linkitykset blogeissa kunnossa, ehkä pitäisi.

Rakenteellisesti sivulla ei ole tehty hakukoneoptimoinnin kannalta järin merkittäviä muutoksia englanninkielisen sivuston osalta, eikä ole kyllä näköpiirissäkään.

3. Sivuston nopeus ja tekniikka

Sivuston nopeutta tai tekniikkaa ei ole hinkattu sen kummemmin. Se on ollut enemmänkin tasolla, tehdään perusasiat kohtuullisen hyvin ja pyritään pitämään kuvat kohtuullisen kokoisina.

Cloudfare on sivustolla käytössä joka helpottaa toki hieman tätä kokonaisuutta, mutta olisi tuossa toki kehitettävää. Tässä alkuvuodesta mahdollisesti hinkkaillaan hieman latausaikoja, mutta mitään merkittävää vaikutusta hakukoneoptimointiin sillä tuskin on.

4. Linkkien hankinta

Linkkien hankinta on asia, jota olen vasta oikeastaan opetellut. Linkkien hankinnassa ja ylipäänsä hakukoneoptimoinnissa on pidetty valkoinen hattu tiukasti päässä (piponi on kyllä musta) ja on enemminkin pyritty hakemaan pitkän aikavälin hyötyä eikä pikavoittoja.

Linkkien hankinta on itse sisällöntuotannon lisäksi jatkuvinta puuhaa ja ehdottomasti osa-alue, josta olen oppinut eniten syksyn aikana. Vaikka sitä on tullut tehtyä hakukoneoptimointia markkinointitoimistonkin puolelta, niin linkkien hankinnan osalta olin vielä ennen tätä syksyä täysi vasta-alkaja ja olen kyllä edelleenkin. Vuoden takaisesta osaamiseni sen suhteen on kuitenkin mennyt valovuoden eteenpäin.

Kuinka paljo resursseja englanninkieliseen hakukoneoptimointiin on käytetty?

Karkeasti hakukoneoptimointiin käytetyt resurssit voisi jakaa seuraavasti:

  1. Hakukoneoptimoinnin johtaminen ja suunnittelu, sekä sisäinen linkitys – täysin minun käyttämää aikaa, heittäisin hatusta että ehkä 2 000€
  2. Sisällöntuotanto verkkosivustolle – Karkeasti tähän voi sanoa menneen 2900€, tähän huomioitu kaikki itse kirjoituksesta postaamiseen
  3. Verkkosivukehitys (tekninen) – 500€ (tämä toki välttämätöntä muutenkin)
  4. Linkkien hankinta – 1500€ sisältäen kaiken linkkien hankintaa käytetyn ajan, sisältäen sisällöntuotannon, kontaktoinnit, yms.

Yhteensä kuluja: 6 900€, eli 1 380€ per kuukausi.

Nämä ovat toki vain arvioita, sillä ihan tarkkaa laskelmaa omista tunneistani minulla ei ole, mutta pyrin tekemään arviot niin että ne eivät ainakaan olisi alakanttiin.

Lue myös: Markkinointibudjetti: Kuinka paljon yrityksesi tulisi panostaa markkinointiin?

Mitä sitten ihan konkreettisesti tehtiin?

1. Hakusanatutkimus

Pohjana kaikelle tekemiselle toimi hakusanatutkimus, joka tehtiin hyödyntäen Keywordtool.io työkalua. Sittemmin olen tosin siirtynyt hyödyntämään pääosin Ubersuggestia. Erilaisia työkaluja hakukoneoptimointiin kyllä riittää, mutta usein hifistelyä oleellisempaa on tekeminen.

2. Sisällöntuotanto

Tämän pohjalta lähdettiin tuottamaan sisältöä. Kirjoitettiin eri hakutermeille mahdollisesti hakuintentioihin vastaavaa sisältöä. Välillä onnistuen hieman paremmin, välillä hieman huonommin. Kirjoittajia oli useita itseni mukaan lukien, riippumatta kirjoittajasta itse kun koko hakukoneoptimoinnin tuloksesta olen vastuullinen, niin pidin huolen että sisällöt joita julkaistaan on mielestäni riittävän hyviä.

Alleviivaus sanoille riittävän hyviä. Täydellistä sisältöä ei haettu, varsinkaan kieliopillisesti. Kielioppia merkittävämpänä lähtökohtana oli se, että sisältö oikeasti tarjoaisi jonkinlaista lisäarvoa lukijalle. Sisällön laadun suhteen olisi voinut lisäarvon suhteen olla tiukemmatkin standardit ja sisällön fokus olisi voinut olla paljon parempi, mutta joskus fokus on helpompi löytää tekemällä, kuin miettimällä.

Pääosin kirjoitetuissa sisällöissä keskityttiin kirjoittamaan tietylle hakutermille yli 1 000 sanan mittaisia kirjoituksia. Osa lyhyempiä, osa pidempiä. Jos sisältö kirjoitettiin suoraan englanniksi se kustansi kaikkine kuluineen noin 80-100€ tuhatta sanaa kohden, mutta käännetyissä sisällöissä kustannus oli huomattavasti huokeampi.

3. Linkkien hankinta

Linkkien hankintaan minulla ei ollut oikein järkevää suunnitelmaa alun alkaenkaan. Pikku hiljaa linkkien hankintaan rakentui kuitenkin kohtuullisen hyvä rutiini ja käytännössä linkkien hankinta oli sisällöntuotantoa ja eri blogien kontaktointia. Linkkejä hankittiin siis vierasblogeilla, joiden yhteydessä tyypillisesti oli kirjoittajan esittely, josta sitten saimme linkin etusivullemme.

Mitään järin aggressiivista ankkuriteksti kikkailua ei tässä kohtaa tehty, vaan pääosin linkkejä hankittiin vain brändiankkurilla eli tähän tyyliin Trustmary. Ei nyt aggressiivisemmat ankkurit varsinaisesti Googlen ohjeiden vastaisia ole, mutta haluan itse pelata 100% varman päälle tämän suhteen. Vierasblogeja hyväksyvien blogien löytämiseen on lukemattomia keinoja erilaisista hakemistoista, Googlettamiseen tai jonkin ulkoisen työkalun kuten Scrapeboxin käyttöön.

Jokaisen kannattaa tämän suhteen opetella ehkä omat jipponsa, sillä relevantit blogit ovat kuitenkin alakohtaisia.

Linkkien hankintaan itsellä on paljonkin ajatuksia, mutta koska en ole testannut vielä muiden tapojen toimivuutta konkreettisesti käytännössä, en vielä lähde kertomaan niistä. Ehkä muutaman vuoden päästä.

Mitkä sivut sitten keräävät tällä hetkellä eniten orgaanista liikennettä?

1. 3 Best Examples of Testimonial Request Letters That You Can Copy -blogi

506 kävijää orgaanisen haun kautta joulukuussa. Selkeä ykkönen.

2. Employee Testimonials -palvelusivu

187 kävijää orgaanisen haun kautta joulukuussa.

3. Front page

144 kävijää orgaanisen haun kautta joulukuussa.

4. What is NPS and how do you measure it? -blogi

95 kävijää orgaanisen haun kautta joulukuussa.

5. 7+ Tips for Using Customer Testimonial Videos in Marketing -blogi

81 kävijää orgaanisen haun kautta joulukuussa.

6. 15 Important Questions to Ask For a Testimonial -blogi

52 kävijää orgaanisen haun kautta joulukuussa.

7. About us

27 kävijää orgaanisen haun kautta joulukuussa.

8. NPS – A comprehensive guide to understanding Net Promoter Score – blogi

25 kävijää orgaanisen haun kautta joulukuussa.

Yhteenvetona kansainvälisestä hakukoneoptimoinnista

1190 uniikkia kävijää kuukaudessa on paljon enemmän kuin 0 uniikkia kävijää kuukaudessa. Mutta ei tuolla 1190 vielä bisnestä tässä kohtaa hirveämmin kasvateta. Näin aloittelevalle hakukoneoptimoijalle tämä toimii kuitenkin hyvänä pohjana josta jatkaa eteenpäin, kohti satoja tuhansia sivukävijöitä.

Itselläni ei ollut oikeastaan kuvaa siitä kuinka kovaa kilpailu on hakutuloksissa kansainvälisesti, mutta nyt jonkinlainen kuva alkaa olemaan ja ei kysymyksessä mikään mahdoton urakka. Henkilökohtaisesti uskon, että monella kotimaisella yrityksellä olisi paljon tehtävissä kansainvälistymisen suhteen kohtuullisen pienelläkin rahalla, kun vaan uskallettaisiin yrittää.